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在今年的，“游戏出航”对于目前而言早已成为关注度最大的高度关注话题。但作为游戏厂商的你是否对“游戏出航”还有很多疑惑?例如如何踏出第一步?如何合理买量?又要如何成功防坑?这种问题己经成为很多厂商时下所面临的较大难点。
8月31日，“新指路明灯·中国游戏出航领域分享交流会”正式在广州柏悦酒店举行。大会上，Xsolla大中华区责任人陈京波、Stream Elements大中华区总经理于江雪、谷歌搜索全球开发人员用户提高策略团队大中华区责任人KakuGuo及其创梦天地的协同创始人兼总裁高炼惇、阿里云国际部MNC美洲地区地区售前服务及解决方案总监赵天烁等超重量级特邀嘉宾紧紧围绕“游戏出航”这一主话题，从不同视角给我们带来了出航意见和合理案例，以下属于交流会关键内容分享。
Xsolla大中华区责任人陈京波：为厂商发掘细分化瀚海，带来收益提升
(图：Xsolla大中华区责任人陈京波)
作为全球行业领先的游戏三方支付和发售解决方法经销商，Xsolla在全球拥有700多种支付渠道，遮盖200多个国家，服务项目超出1800几款游戏，已合理帮助诸多游戏厂商的产品得到和增加海外收益。
大会上，Xsolla大中华区责任人陈京波主要分享是指如何在“红海”中找到一片“细分化瀚海”，从而发掘出更多的增加量收益。他指出，Xsolla可从多个方面为厂商提供全球付款和发售解决方案并带来收益提升。就在那上半年度，俄罗斯市场已经悄悄的成为了一个全新的增量市场，在Xsolla的驱动下，许多中国游戏公司将出航目标放到了俄罗斯，而且获得了很优异的成绩。
现阶段，Xsolla在业务中能够为游戏厂商提供一站式的支付解决方案，例如提供公司进行游戏商务接待所需要的一切，不用预付费用。同时也可从帮助游戏厂商扩展游戏工作的视角，为厂商提供所需要的专用工具帮助产品增加游戏的使用寿命。如通过Xsolla为游戏产品进行网页页面商店移植，这种移植能够让游戏在经营上更为灵活和游刃有余。
但在全球分销商问题上，Xsolla的全球分销商解决方法可以为游戏厂商带来低成本、多种渠道、支付安全等诸多优点。Xsolla的钻石俱乐部则致力于投资者和游戏出版商设计，加入俱乐部能够得到直播机遇、专业展会VIP参观考察资质、特定活动的折扣优惠价钱及其MULTIPLE WAYS TO CONNECT等会员特权。
Xsolla今天还推出了面对新起目标市场项目实施方案，也就是为了优化面对游戏开发商、平台和销售市场综合解决方法，它会简单化内容创作者MassPayout步骤。这一解决方法已让很多知名厂商获益。
此外，XsollaNFT解决方法针对游戏开发人员而言，拥有简单化付款、为玩家提供动力、建立自己的商店、立即交由玩家、针对移动机器设备优化流程及其完全透明的有关优点，能让NFT 选购越来越简单、快速、安全性 。
StreamElements大中华区总经理于江雪：帮助网络主播和游戏厂商处理强势要求
(图：StreamElements大中华区总经理于江雪)
StreamElements大中华区总经理于江雪的现场演说不但详细介绍了StreamElements的有关内容，也详细介绍了海外视频平台上的统计数据，他从海外网络主播现况、如何找寻网络主播、用哪种维度去挑选出最好产品主播等方面分享了他丰富的企业意见和经验。
在视频直播方面，2021年Twitch平台里的观看时数超出240亿钟头，相比2020的170亿钟头，同期相比增加了45%。相似的是，FBGaming相比2020的36亿观看时数同期相比增加了47%，在2021年达到了53亿。
上半年，在数据信息持续下挫三个月后，从4月份迄今，数据信息最高值显著回暖，比照6月和7月的信息大家有理由坚信收视早已趋于平稳。但即便如此，与2020年前四个月同时期较为，Twitch提高了64%，FB Gaming提高了118%。
一段时间至今，Twitch 前10名不断涌现大量南美洲网络主播，Gaules 和 Ibai 今年在不同的时间点上面占有过第一。7月，前10名网络主播中有一半来源于南美洲，这说明西语和葡萄牙语观众对直播的热捧水平非常高。
YouTube的7月GamingLive排行榜也体现出一个庞大南美洲社区，在其中西班牙的 Vegetta777 排名第一，墨西哥的 Nobru 排名第三。
了解海外网络主播与直播领域的大致发展现况后，一个疑惑出现，直播是否算是游戏产品出航推广的好方式?
于江雪表明，现阶段海外直播仍处于研究环节。在海外，广告宣传是广告，内容是内容，渭泾分明。“买它，上连接!”会极其造成粉丝们的不适感与不满意，因而很少会有网络主播去尝试这种硬市场销售模式，即便想要做出这样的直播，转换的实际效果也不会很好。但是大量主播需要生存，愈来愈多主播想要去做根据功效的付钱方法。而且，海外主播已经探索，给粉丝带来更好体验的同时完成增收这种直播模式。
StreamElements的业务流程恰好为海外的主播处理了直播快速变现有关问题。通过StreamElements的专用工具，能够帮助网络主播轻松的把产品广告展现为观众，而且观众们看到以后接受度也会上升。但对于厂商而言，立即与一二位主播合作非常非常容易，但是如何与成百上千的主播合作、沟通交流、方案策划，就成为了一个巨大难点，StreamElements可以为游戏厂商处理这一道难点，因此StreamElements在海外得到了许多游戏大型厂的肯定。
谷歌搜索全球开发人员用户提高策略团队大中华区责任人Kaku Guo：开发人员一定要正确定位，执行精细化管理出航之路
(图：谷歌搜索全球开发人员用户提高策略精英团队大中华区责任人Kaku Guo)
资料显示，2022年全球手游收益规模进一步扩大。海外移动游戏免费下载和玩家游戏时间，在疫情放缓后依然提高强悍，尤其是轻微游戏为代表的 IAA 领域涨幅依然迅速。
在如何“兴华”这一讨论大阶段，谷歌搜索全球开发人员用户提高策略团队大中华区责任人Kaku Guo分享了全球休闲游戏的发展发展趋势，提倡开发人员一定要正确定位，执行精细化管理出航之路。
2020和2021年，是全球游戏销售市场增长速度最高2年。进入2022年后，市场格局则产生了更改。
在今年的第一季度，游戏App的总数增速放缓，游戏用户依然保持活跃性，中重度游戏应用注册量、日活用户量同比增长率5-6%，休闲类游戏维持在3%增长。
伴随着海外用户的生活状态出行基本上恢复过来，玩家的游戏参与性减少，中重度游戏玩家均值会话数和一次对话时间下跌趋势显著，休闲类游戏基本上保持稳定。
全球经济下滑，对全球移动游戏领域最直观的影响就是用户消费意愿减少，中重度游戏内购软件耗费环比下降10%，休闲类游戏环比下降5%。
因而，流量运营和把握住高质量用户，是获得市场重要。同时，还能够合理安排 IAA，提升ROI。
从组装成本与收益视角来看营业收入规模第一梯队的日本和韩国，依然ROI比较高。美国在营业收入规模上名列前茅别的销售市场，且成本收益占比有效。
第二梯队中，澳大利亚、法国、港澳台等市场，都基本处在成本收益占比均衡的有效地区。美国临时处在组装成本相对相对较高的位置，需要注意。
东南亚地区和非洲地区等地的发展中国家销售市场成本低，但同时收益体量小。开发人员能够持续观察这种新兴经济体的发展动态性，趁机把握机会点进入。
从休闲游戏主要大一点的类目在iOS和安卓2个不同平台中表现上看iOS平台上的休闲游戏绝大多数偏重内购软件为主导，注册量相对比较小，但是收益比较高。安卓服务平台游戏类目则遍布较为均值，且广告变现能力极强。
再从游戏细分化类目上看三消类、大亨主题类整体收益最大;休闲运动类、融合类、换装类整体收益中等水平，这种之内购为主体的赛道，用户回购和LTV非常关键。纸牌类、超休闲和方块拼图类游戏收益相对非常高，对游戏创造力和用户存留规定也比较高。文字类、跑酷类归属于适合混和快速变现类目。当然在安卓服务平台，有更多的种类在混和转现营业收入模式上面有更大的发展空间。
创梦天地的协同创始人兼总裁高炼惇：中腹部厂商在海外有更大市占突破概率
(图：创梦天地的协同创始人兼总裁高炼惇)
很多游戏厂商觉得海外销售市场发展早已趋近饱和状态，如今如果是出航可能面临市场竞争更鼓励的行业和出航即翻船风险。创梦天地的协同创始人兼总裁高炼惇也认为，中国手游游戏销售市场规模领跑全球，发售海外仍然存在一定提升空间。以2021年全球头顶部游戏销售市场移动游戏收益规模统计数据为例子，现如今中国游戏总体收益高过国外、日本、韩等国家，在其中手游的收入占比相比别的游戏收益更加丰厚。
而且，现阶段海外竞争格局并未牢固，中腹部厂商在海外有更大销售市场拥有量突破的概率。除此之外，他就觉得在出航后半场，优点类目夯实和缺点类目突破将成为产品市场竞争关键。
也也正是因为清晰游戏出航的优点及其长久发展潜力，创梦天地已经贮备几款游戏将于海外折期上线。
阿里云国际部MNC美洲地区地区售前服务及解决方案总监赵天烁：云游戏与云码整合营销推广可提升游戏推广效用
(图：阿里云国际部MNC美洲地区地区售前服务及解决方案总监赵天烁)
阿里云国际部MNC美洲地区地区售前服务及解决方案总监赵天烁在会上以游戏出航营销解决方案为主题，为出航的游戏公司分享了一些阿里云的相关方案。在他看来厂商能够从云游戏、云码及其云游戏与云码协同等方面下手，进行游戏的出航打造出。云游戏简约的游戏步骤十分适合用以游戏试玩。云码则汇聚新闻媒体资源为游戏带来更加精确的推广宣传。当云码与云游戏协同做游戏宣传策划，可助推厂商智能投放，降低成本，一键精准推送。
云游戏与云码整合营销策划方案是阿里巴巴微端优点，云码联合阿里服务器云游戏的领跑技术性能力，能够有效提升游戏营销推广全过程中的重要玩家体验。
结束语：
游戏出航是难点吗?在“新指路明灯·中国游戏出航领域分享交流会”上，来源于Xsolla、Stream Elements、谷歌搜索、创梦天地和阿里服务器等多家公司超重量级特邀嘉宾精彩的演讲告诉我们只需要掌握出航的锁匙，依旧能在海外找到并没有被别人发现的藏宝。本次交流会，多方巨头从自己的经验中总结出的干货知识希望会给更多游戏厂商带来实质上的帮助和机遇。
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